Dans cet article, nous allons décomposer ces deux concepts et vous aider à comprendre lequel est le plus adapté à vos besoins. Alors, préparez-vous à plonger dans l'univers passionnant du marketing de croissance. C'est parti !
Qu'est-ce que le Growth Hacking ?
Le Growth Hacking est une approche marketing qui vise à obtenir des résultats rapides et une croissance explosive. Il répond à la question : "Comment puis-je gagner autant de clients que possible avec des ressources limitées ?" Il se concentre sur les solutions les plus rentables, ce qui en fait une option populaire pour les startups.
Le terme "Growth Hacking" a été inventé par Sean Ellis, fondateur et PDG de GrowthHackers, en 2010. Il va au-delà de la simple notion de "croissance" ou de "marketing de croissance" et met l'accent sur un effort supplémentaire par rapport aux plans actuels.
Le Growth Hacking est axé sur l'utilisation de l'expérimentation basée sur les données pour faire croître une entreprise, par tous les moyens nécessaires. Il peut permettre une grande flexibilité, la découverte de nouveaux modèles d'affaires ou d'idées de produits, la génération de leads qualifiés, la construction de la réputation et de l'identité de la marque, l'amélioration du retour sur investissement et la découverte de stratégies basées sur les données.
Prenons l'exemple de Tesla. En 2020, Tesla a produit 500 000 voitures sans dépenser un centime en stratégie marketing. Comment ont-ils réussi ? En utilisant des tactiques spécifiques comme la rareté et l'exclusivité, et en vendant un style de vie et une image, plutôt qu'un produit.
Qu'est-ce que le Growth Marketing ?
Aussi connu sous le nom de "marketing traditionnel 2.0", le Growth Marketing est orienté vers la recherche de bons clients qui correspondent au profil idéal d'une entreprise. Ensuite, il cherche à comprendre comment les aider, pour s'assurer qu'ils effectuent un autre achat et deviennent également des défenseurs de la marque.
Les Growth Marketers utilisent le marketing de marque pour différencier un produit ou une entreprise de la concurrence et créent du contenu pour retenir les clients et encourager leurs recommandations. Ensuite, les Growth Hacks sont utilisés par ces marketers de manière systématique, de sorte que ces hacks peuvent être utilisés pour avoir des impacts à long terme. C'est dans le but de se concentrer sur une croissance durable et à long terme.
Le Growth Marketing ne se compare pas seulement au Growth Hacking, mais aussi au marketing traditionnel. Le marketing traditionnel a tendance à s'appuyer sur les mêmes techniques pour atteindre les clients. Ces marketers peuvent obtenir des résultats, mais les retours sont susceptibles de diminuer avec le temps, car la technique refuse de changer avec le client.
En revanche, les Growth Marketers utilisent des techniques pour expérimenter différents canaux et stratégies fréquemment, optimisant leurs tests pour déterminer comment optimiser au mieux leurs dépenses marketing. Les Growth Marketers construisent et délivrent des messages hautement personnalisés et alignés sur les besoins de leurs clients.
Comparaison entre le Growth Hacking et le Growth Marketing
Il existe un certain nombre de similitudes et de différences entre le Growth Marketing et le Growth Hacking. Les deux techniques cherchent à acquérir de nouveaux clients et à les monétiser à long terme, et elles utilisent toutes deux les données et l'expérimentation pour atteindre leurs objectifs.
Cependant, il y a quelques différences notables. Le Growth Hacking vise la croissance par tous les moyens nécessaires, ce qui signifie qu'il peut perdre de vue la marque. En revanche, le Growth Marketing est axé sur la construction de la marque, et il est difficile de mettre des données sur les tactiques liées au marketing de marque.
Le Growth Hacking tend à être réalisé très rapidement, de sorte que les aspects à long terme des plans de croissance perdent souvent de leur focus. Comme le Growth Marketing est plus axé sur le long terme, chaque action devient ciblée vers un objectif principal.
Parfois, les Growth Hacks, bien qu'ingénieux, peuvent ne pas fonctionner aussi bien la deuxième ou la troisième fois lorsque d'autres entreprises commencent à les adopter. Le Growth Marketing, en revanche, nécessite et favorise la cohérence.
Cependant, le Growth Hacking peut également bénéficier à votre entreprise de plusieurs façons, car il permet :
- La flexibilité
- La découverte de nouveaux modèles d'affaires ou d'idées de produits
- La génération de leads qualifiés
- La construction de la réputation et de l'identité de la marque
- L'amélioration du retour sur investissement
- La mise en place de stratégies marketing évolutives
- La découverte de stratégies basées sur les données
Maintenant que nous avons défini et comparé le Growth Hacking et le Growth Marketing, comment décider lequel est le mieux adapté à votre entreprise ? La réponse dépend en grande partie de votre situation spécifique.
Si vous êtes une startup en phase de démarrage, le Growth Hacking peut être une excellente option pour vous. Il vous permet d'obtenir des résultats rapides avec des ressources limitées, ce qui peut être crucial pour survivre et prospérer dans les premiers stades de votre entreprise.
D'un autre côté, si vous êtes une entreprise établie qui cherche à renforcer ses fondations, le Growth Marketing pourrait être une meilleure option. Il vous permet de vous concentrer sur la recherche approfondie et de viser une croissance durable sur une période plus longue.
Il est également important de noter que le Growth Hacking et le Growth Marketing ne sont pas mutuellement exclusifs. En fait, ils peuvent souvent se compléter. Par exemple, vous pouvez utiliser le Growth Hacking pour obtenir des résultats rapides et tester de nouvelles idées, puis utiliser le Growth Marketing pour développer ces idées et maintenir l'engagement des clients sur le long terme.
En fin de compte, le choix entre le Growth Hacking et le Growth Marketing dépend de vos objectifs, de vos ressources et de votre tolérance au risque. Il peut être utile de consulter un expert en marketing pour vous aider à prendre cette décision.
A vous de sélectionner la bonne stratégie
Le Growth Hacking et le Growth Marketing sont deux stratégies puissantes qui peuvent aider votre entreprise à atteindre une croissance significative. Bien qu'ils aient des approches différentes, ils partagent un objectif commun : maximiser la croissance de votre entreprise.
Le Growth Hacking est rapide et axé sur l'obtention de résultats rapides, tandis que le Growth Marketing est plus lent et axé sur la recherche approfondie pour une croissance durable. Choisir entre les deux dépend de votre situation spécifique, de vos objectifs et de vos ressources.
Cependant, il est important de se rappeler que ces deux stratégies ne sont pas mutuellement exclusives. En fait, elles peuvent souvent se compléter et travailler ensemble pour favoriser la croissance de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez utiliser le Growth Hacking pour tester rapidement de nouvelles idées, puis utiliser le Growth Marketing pour développer ces idées et maintenir l'engagement des clients à long terme.
En fin de compte, le plus important est de comprendre vos besoins et vos objectifs, et de choisir la stratégie qui vous aidera le mieux à les atteindre. Que vous choisissiez le Growth Hacking, le Growth Marketing, ou une combinaison des deux, l'important est de rester concentré sur votre objectif ultime : la croissance de votre entreprise.
Et voilà, nous sommes arrivés à la fin de notre article. Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre ces deux concepts et à déterminer lequel est le mieux adapté à vos besoins. Bonne croissance !